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从单一品牌到综合型产业公司,疯狂小狗能够走多远?
2022-11-17

疯狂小狗成立于2014年,宠物主粮起家,短短3年时间,做到了天猫单品销量第一的成绩。2017年销售额3.2亿元,2018年销售额逾6亿元,2019年销售额突破12亿元,根据海马云大数据显示,2019年6月时,疯狂小狗销售额分别占天猫TOP100单品和拼多多TOP100单品的一半,这无疑是一个“疯狂”的数字。

吉家宠物集团董事长、疯狂小狗创始人崔佳

随着中国养宠人群不断增长,人们越来越重视宠物的“衣食住行”,2019年,中国城镇宠物消费市场规模达2024亿元,宠物行业因此变成创业者和资本的“香饽饽”。许多小而美的新品牌涌现,获得数以千万计的融资,品牌并购也高频发生,竞争逐渐变得激烈起来。

疯狂小狗因此进入关键发展时期,机遇与挑战并存。趋势上,未来中国宠物食品市场出现常青标的国货,和进口品牌充分竞争,占据大块市场份额,几乎是定数,在未形成鲜明格局的当下,疯狂小狗无疑是一个有力的竞争者。而目前电商平台流量红利减退,“高性价比”对消费者的吸引力也不比从前,疯狂小狗亟待完成品牌升级,挣脱高性价比这一原始卖点,留存老用户,吸引新消费者。

为此,疯狂小狗启动了大量新策略,目前已有一些成效,我们也十分期待疯狂小狗的后续发展,这个根植于电商的宠物品牌,究竟能走多远。

建立多品牌矩阵,打造综合产业集团

2014年前后,中国宠物市场刚刚兴起,在宠物行业浸淫10年的崔佳回到老家江苏徐州创业。最初,他尝试在线上销售中高端定位的软狗粮,彼时,那是一个错误的选择,中国养宠者的消费水平和消费观念远不及如今,销量惨淡,最难的时候,崔佳半年亏了五十万,甚至抵押了自己的房子。后来切换回干粮品类,定位中低端,才活了过来,迅猛增长。

2019年5月28日,疯狂小狗完成3亿元B轮融资,由光点资本、复星集团联合投资。光点资本合伙人符正在接受采访时谈到:“当时并非没有其他数据跑的很好的公司,不过基本是做单一品牌、单一品类,这就很容易陷入增长陷阱,因此并不是我们这类中后期资本考虑的标的。”

崔佳对于宠物市场有清醒认知,他的目标是打造“百年宠物品牌”,而这,仅仅靠疯狂小狗是不够的。在疯狂小狗实现盈利后,他就着手布局多品牌矩阵。B轮融资公布当日,他宣布吉家宠物集团正式成立,归功于早早铺垫,成立时,吉家旗下就拥有了疯狂小狗、美人喵、味途、凡可奇、邦益态、新鲜农场等众多知名宠物产品品牌,以及宠芽、迈仕、沃爱德、易涵等线上渠道品牌。

这些品牌产品涵盖宠物食品、宠物服装、宠物医疗保健品、宠物日常用品及在线服务等多品类,并全面覆盖天猫、京东、亚马逊等电商平台及线下宠物医院、宠物门店。

崔佳认为,疯狂小狗对于吉家宠物集团而言,就像飘柔之于宝洁,玛氏之于宝路,重要但不唯一,品牌集团长远发展,拼的是整体硬实力。如今,美人喵、凡可奇、邦益态等品牌,销售额也十分可观,仅美人喵旗下某款猫砂盆,全渠道月销量就超过一万件,销售额超百万,增长势头强劲,吉家宠物集团真正实现多品牌齐头并进。

多品牌战略与综合产业集团的形成,给疯狂小狗增加了一道“护身符”,保证可持续盈利,有足够的粮食弹药应对市场竞争,接下去,就是研发生产、供应链效率、渠道运营和品牌心智的全面拼杀。

全面优化布局,迎战消费分级

疯狂小狗所面对的宠物市场,消费分级趋势愈发显著。一方面,中国的养宠人群数量持续增加,2019年全国城镇犬猫数量达到9915万只,宠物市场消费者人群上涨,市场规模进一步扩大,全价格产品都迎来增长机会。另一方面,单只宠物年消费金额也不断升级,90后成为养宠高消费人群主力军。面对这些数字,疯狂小狗的“高性价比”策略显然不够适用了,品牌全方位优化布局,以更好适应消费分级。

研发是宠物品牌的基础与核心。疯狂小狗在美国休斯敦设立全球宠物营养研发中心,邀请耶鲁大学医学院博士后、霍普金斯医学院研究院张春雨博士担任首席科学家,组建研发团队。设立疯狂小狗研究院,并长期与中国农大、上海交大等近10所一流高校合作,与美、法、英、德、巴西等一流宠物行业专家长期进行深度交流。2020年以来,疯狂小狗推出鲜肉软粮、拼派、无谷优能等一系列新品,美人喵的宠物用品系列同样新品频出,所有产品线创新齐齐爆发,建立起全价格、全品类的产品体系。

2020年,疯狂小狗新品频出

为严格把控产品品质,给消费者提供更高标准的产品与服务。2016年起,疯狂小狗投资1.2亿建设自有生产工厂,12000平米标准化生产基地,从源头上把控产品质量,同时环形多地布局仓储中心,徐州、新沂、长沙、安徽等全国仓储布局,面积达到40000平米,携手国内优秀物流供应商,不断提高产品干线运输和末端同城配送效率,极大提升用户的购买体验。

渠道方面,除了淘宝、天猫、京东、拼多多等综合电商平台,疯狂小狗签约上千名KOL,利用自媒体矩阵、微信社群及APP商城多路径带货。线下与三千多家宠物医院、宠物门店建立合作,同时建立疯狂小狗宠物体验馆,集服务与销售为一体。

作为先发公司,疯狂小狗正不断构筑自身壁垒,研发核心,重金投入供应链建设,重视渠道与品牌营销。目前,宠物行业“三分天下”的格局尚未形成,疯狂小狗有机会成为跃升国产宠物品牌代表者。“但行业格局既定也是这两三年事情,留给我们的时间不多了。”崔佳谈到。

疯狂小狗能够走多远?一切都是未知数,不过,战略上有意识,行动上有落实,已是许多品牌不可及,我们拭目以待。